潤滑油工業(yè)是石油化工業(yè)的重要組成部分，它的發(fā)展與國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢以及交通運(yùn)輸、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。潤滑油工業(yè)是技術(shù)密集、生產(chǎn)復(fù)雜、銷售環(huán)節(jié)多的行業(yè)，是世界上最龐大的產(chǎn)業(yè)鏈之一。

工業(yè)潤滑油主要有液壓油、齒輪油、汽輪機(jī)油、壓縮機(jī)油、冷凍機(jī)油、變壓器油、真空泵油、軸承油、金屬加工油（液）、防銹油脂、氣缸油、熱處理油和導(dǎo)熱油等。此外，還有潤滑油為基礎(chǔ)油，并加有稠化劑的潤滑脂。工業(yè)潤滑油的用戶是各行各業(yè)的企業(yè)，一般使用的品種多、用量大，不僅取決于產(chǎn)品的價(jià)格，而且取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)特性，同時(shí)更取決于技術(shù)服務(wù)的好壞。
根據(jù)用途，工業(yè)設(shè)備潤滑油可分為普通工業(yè)潤滑油、特種油及專用油。普通工業(yè)潤滑油用于沒有特殊要求、使用溫度和負(fù)荷不高、工作條件相對(duì)緩和的機(jī)械。如機(jī)床傳動(dòng)機(jī)械，紡織機(jī)械，建筑-道路、起重、運(yùn)輸、冶金、礦山機(jī)械和其它工業(yè)部門的設(shè)備。普通工業(yè)潤滑油通常不含添加劑，除潤滑能力外，對(duì)普通工業(yè)潤滑油沒有特殊要求，而潤滑能力主要取決于粘度及抗老化性能，后者與原料質(zhì)量及制過程有關(guān)。

隨著國產(chǎn)潤滑油的質(zhì)量的提升，已經(jīng)有部分企業(yè)打出了良好的品牌，國產(chǎn)工業(yè)潤滑油的市場逐步得到穩(wěn)固，目前，我國已經(jīng)有許多企業(yè)紛紛進(jìn)入高端潤滑油產(chǎn)品市場中，以兩大集團(tuán)為首的潤滑油企業(yè)在高端產(chǎn)品得市場份額逐步提升。

工業(yè)潤滑油相關(guān)問題：
怎樣做好工業(yè)潤滑油的銷售?

（1）質(zhì)量和服務(wù)是銷售的根本；（2）搞清楚客戶最想要什么；（3）任何策略都必須以"誠信"為基礎(chǔ)；（4）與競爭伙伴和競爭伙伴的客戶建立良好的聯(lián)系。